Riviera Kings Vinos propone misiones exportación vino México para acompañar a bodegas españolas y europeas en su desarrollo comercial: análisis estratégico, prospección dirigida y representación local continua.
Elegir el nivel de acompañamiento adecuado
No todas las bodegas abordan México con el mismo nivel de preparación. Algunos productores desean primero comprender si su gama puede interesar al mercado mexicano. Otros están preparados para prospectar activamente. Otros buscan una presencia local continua para defender sus vinos, seguir los intercambios y desarrollar su visibilidad.
Nuestras misiones han sido diseñadas para responder a estos distintos niveles de madurez: Descubrimiento, Prospección y Representación.
El objetivo es ofrecerle una progresión clara, estructurada y adaptada a su situación, en lugar de un enfoque genérico o disperso.
Tres niveles de misión y tarifas
Cada misión puede adaptarse según el perfil de la bodega, sus objetivos, sus volúmenes disponibles, su experiencia export y el nivel de preparación de su oferta comercial.
Misión Descubrimiento
Una misión estratégica para evaluar el potencial de su bodega en México antes de invertir más tiempo, muestras o recursos comerciales.
La Misión Descubrimiento está diseñada para bodegas que desean evaluar seriamente su potencial en México antes de iniciar una estrategia de prospección. Permite analizar la identidad de la bodega, la coherencia de la gama, el nivel de precios export, los volúmenes disponibles, los segmentos posibles y los argumentos más pertinentes para el mercado mexicano.
Incluye:
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análisis de la bodega, su historia y su posicionamiento;
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análisis de la gama y de las referencias prioritarias;
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lectura de los precios export y de su coherencia potencial;
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identificación de los segmentos más adaptados;
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recomendaciones antes de la prospección;
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análisis de la bodega y de su identidad;
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análisis de la gama y de las referencias;
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lectura de los precios export y del posicionamiento;
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evaluación del potencial para el mercado mexicano;
- recomendaciones de posicionamiento.
Misión Prospección
Una misión destinada a bodegas preparadas para abordar el mercado mexicano con una oferta estructurada y una estrategia comercial dirigida. Normalmente se plantea como continuación de la Misión Descubrimiento, salvo cuando la bodega ya está presente en un mercado comparable o ya ha investigado el mercado mexicano.
La Misión Prospección se dirige a bodegas cuya oferta está lista para ser presentada al mercado mexicano. Su objetivo es identificar y acercarse a contactos realmente adaptados al perfil del productor.
La prospección puede dirigirse a importadores, distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, hoteles, sumilleres, grupos de restauración, compradores especializados o eventos privados en torno al vino.
Incluye:
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búsqueda y preselección de contactos cualificados;
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presentación de la bodega y de sus referencias;
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enfoque dirigido según el posicionamiento del productor;
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seguimiento de las respuestas y relances comerciales;
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informe de prospección y comentarios del mercado;
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identificación de contactos profesionales cualificados;
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acercamiento a importadores y distribuidores adaptados;
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acercamiento a tiendas especializadas, restaurantes, hoteles y sumilleres;
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presentación de la bodega y de la gama;
- seguimiento de los intercambios y relances comerciales.
Misión Representación
Una misión continua para bodegas que desean beneficiarse de una presencia local activa en México y de un enlace comercial a largo plazo. Permite mantener un contacto activo con los profesionales, seguir las oportunidades, coordinar presentaciones y desarrollar progresivamente la visibilidad de la bodega.
Esta misión es especialmente pertinente para productores que desean construir una presencia creíble, estructurada y duradera, más allá de una simple prospección puntual.
Incluye:
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representación local de la bodega ante profesionales mexicanos;
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seguimiento comercial y relances;
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coordinación de presentaciones, catas o envíos de muestras;
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acompañamiento de las conversaciones comerciales;
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desarrollo de la visibilidad ante prescriptores locales;
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representación continua de la bodega en México;
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seguimiento comercial y relances;
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coordinación de catas o presentaciones;
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acompañamiento de oportunidades comerciales;
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desarrollo de visibilidad ante profesionales mexicanos.
Una progresión lógica: analizar, prospectar, representar
Una estrategia comercial eficaz rara vez empieza directamente por la prospección. Primero hay que comprender la bodega, seleccionar las referencias pertinentes, aclarar el posicionamiento y acercarse a los interlocutores adecuados con un discurso creíble.
Nuestras misiones permiten avanzar etapa por etapa, según el nivel de preparación del productor y las oportunidades identificadas en el mercado mexicano.
Comparativo de las misiones
Este resumen permite comprender rápidamente el papel de cada misión en su desarrollo en México.
| Mission | Objetivo principal | Para qué bodega ? | Entregable |
|---|---|---|---|
| Descubrimiento | Evaluar el potencial de la bodega y de la gama para México. | Productor que desea comprender si el mercado mexicano es pertinente antes de prospectar. | Opinión estratégica y recomendaciones de posicionamiento. |
| Prospección | Identificar y acercarse a contactos profesionales cualificados. | Bodega lista para ser presentada a importadores, distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, hoteles o sumilleres. | Lista cualificada, seguimiento de los intercambios e informe de prospección. |
| Representación | Asegurar una presencia local activa y duradera en México. | Bodega que desea estar representada localmente, seguir las oportunidades y desarrollar su visibilidad. | Presencia local activa, informes regulares y acompañamiento comercial. |
Honorarios complementarios y gastos externos
Los consejos por hora, fuera de los paquetes, se facturan a 150,00 € / hora.
Los gastos de desplazamiento, alojamiento, representación, publicidad, ferias profesionales, muestras y envíos son adicionales, salvo indicación contraria en una propuesta específica.
Puntos importantes que prever
Para que una misión sea eficaz, algunos elementos deben anticiparse desde el principio.
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Pueden ser necesarios gastos de muestras y envío cuando profesionales mexicanos cualificados deseen catar los vinos.
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Algunas reuniones, catas, ferias o presentaciones privadas pueden generar gastos de desplazamiento, alojamiento o representación.
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Puede contemplarse un estudio de mercado específico con una firma externa si la bodega desea un nivel de análisis más profundo.
- Según la naturaleza de la misión, pueden discutirse comisiones, honorarios de representación o condiciones particulares en una propuesta separada.
Riviera Kings Vinos acompaña a bodegas españolas y europeas en su desarrollo comercial en México y misiones exportación vino México, pero no sustituye a un importador autorizado, un agente de aduanas, un transitario, un abogado o un asesor fiscal. Los aspectos regulatorios, aduaneros, fiscales y logísticos deben confirmarse con los profesionales competentes antes de cualquier operación comercial.
El resultado buscado: una presencia creíble en México
Nuestras misiones no buscan únicamente producir informes o multiplicar contactos. Tienen como objetivo crear las condiciones necesarias para que su bodega sea comprendida, presentada, catada y considerada seriamente por los profesionales mexicanos adecuados.
Según su perfil, esto puede significar un primer análisis estratégico, una prospección dirigida, una presencia en una tienda especializada, una cata profesional, una conversación con un importador o una representación continua sobre el terreno.
¿Qué misión elegir?
La elección depende de su situación actual. Una primera conversación permite generalmente identificar el nivel de acompañamiento más pertinente. Podemos empezar por un intercambio preliminar para comprender su situación y orientarle hacia la misión más coherente.
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La Misión Descubrimiento permite evaluar su potencial antes de iniciar una estrategia de prospección.
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La Misión Prospección permite identificar y acercarse a los contactos más adaptados a su perfil.
- La Misión Representación permite mantener una presencia comercial activa en México.
Preséntenos su bodega, su gama, sus precios export, sus volúmenes disponibles y sus objetivos. Podremos proponerle el enfoque más adaptado para abordar el mercado mexicano.
Desarrolle sus vinos en México
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