Riviera Kings Vinos propose trois niveaux de mission pour accompagner les domaines européens dans leur développement au Mexique : analyse stratégique, prospection ciblée et représentation locale continue.
Choisir le bon niveau d’accompagnement
Tous les domaines n’abordent pas le Mexique avec le même niveau de préparation. Certains producteurs souhaitent d’abord comprendre si leur gamme peut intéresser le marché mexicain. D’autres sont prêts à prospecter activement. D’autres encore recherchent une présence locale continue pour défendre leurs vins, suivre les échanges et développer leur visibilité.
Nos missions ont été conçues pour répondre à ces différents niveaux de maturité : Découverte, Prospection et Représentation.
L’objectif est de vous proposer une progression claire, structurée et adaptée à votre situation, plutôt qu’une approche générique ou dispersée.
Trois niveaux de mission
Chaque mission peut être adaptée selon le profil du domaine, ses objectifs, ses volumes disponibles, son expérience export et le niveau de préparation de son offre commerciale.
Mission Découverte
Une mission stratégique pour évaluer le potentiel de votre domaine au Mexique avant d’investir davantage de temps, d’échantillons ou de ressources commerciales.
La Mission Découverte est conçue pour les domaines qui souhaitent évaluer sérieusement leur potentiel au Mexique avant d’engager une démarche de prospection. Elle permet d’analyser l’identité du domaine, la cohérence de la gamme, le niveau de prix export, les volumes disponibles, les segments possibles et les arguments les plus pertinents pour le marché mexicain.
- Analyse du domaine, de son histoire et de son positionnement.
- Analyse de la gamme et des cuvées prioritaires.
- Lecture des prix export et de leur cohérence potentielle.
- Identification des segments les plus adaptés.
- Recommandations avant prospection.
- Analyse du domaine et de son identité.
- Analyse de la gamme et des cuvées.
- Lecture des prix export et du positionnement.
- Évaluation du potentiel pour le marché mexicain.
- Recommandations de positionnement.
Mission Prospection
Une mission destinée aux domaines prêts à approcher le marché mexicain avec une offre structurée et une démarche commerciale ciblée. Normalement pour faire suite à la mission découverte, sauf lorsque le domaine est déjà présent sur un marché comparable ou qu’il a déjà investigué le marché mexicain.
La Mission Prospection s’adresse aux domaines dont l’offre est prête à être présentée au marché mexicain. Elle vise à identifier et approcher des contacts réellement adaptés au profil du producteur.
La prospection peut concerner des importateurs, distributeurs, cavistes, restaurants, hôtels, sommeliers, groupes de restauration, acheteurs spécialisés ou événements privés autour du vin.
- Recherche et présélection de contacts qualifiés.
- Présentation du domaine et de ses cuvées.
- Approche ciblée selon le positionnement du producteur.
- Suivi des réponses et relances commerciales.
- Rapport de prospection et retours du marché.
- Identification de contacts professionnels qualifiés.
- Approche d’importateurs et distributeurs adaptés.
- Approche de cavistes, restaurants, hôtels et sommeliers.
- Présentation du domaine et de la gamme.
- Suivi des échanges et relances commerciales.
Mission Représentation
Une mission continue pour les domaines qui souhaitent bénéficier d’une présence locale active au Mexique et d’un relais commercial dans la durée. Elle permet de maintenir un contact actif avec les professionnels, de suivre les opportunités, de coordonner les présentations et de développer progressivement la visibilité du domaine.
Cette mission est particulièrement pertinente pour les producteurs qui souhaitent construire une présence crédible, structurée et durable plutôt qu’une simple prospection ponctuelle.
- Représentation locale du domaine auprès des professionnels mexicains.
- Suivi commercial et relances.
- Coordination de présentations, dégustations ou envois d’échantillons.
- Accompagnement des discussions commerciales.
- Développement de visibilité auprès des prescripteurs locaux.
- Représentation continue du domaine au Mexique.
- Suivi commercial et relances.
- Coordination de dégustations ou présentations.
- Accompagnement des opportunités commerciales.
- Développement de visibilité auprès des professionnels mexicains.
Une progression logique : analyser, prospecter, représenter
Une démarche commerciale efficace commence rarement par la prospection directe. Il faut d’abord comprendre le domaine, sélectionner les cuvées pertinentes, clarifier le positionnement, puis approcher les bons interlocuteurs avec un discours crédible.
Nos missions permettent d’avancer étape par étape, selon le niveau de préparation du producteur et les opportunités identifiées sur le marché mexicain.
Comparatif des missions
Ce tableau permet de comprendre rapidement le rôle de chaque mission dans votre développement au Mexique.
| Mission | Objectif principal | Pour quel domaine ? | Livrable |
|---|---|---|---|
| Découverte | Évaluer le potentiel du domaine et de la gamme pour le Mexique. | Producteur qui souhaite comprendre si le marché mexicain est pertinent avant de prospecter. | Avis stratégique et recommandations de positionnement. |
| Prospection | Identifier et approcher des contacts professionnels qualifiés. | Domaine prêt à être présenté à des importateurs, distributeurs, cavistes, restaurants, hôtels ou sommeliers. | Liste qualifiée, suivi des échanges et rapport de prospection. |
| Représentation | Assurer une présence locale active et durable au Mexique. | Domaine souhaitant être représenté localement, suivre les opportunités et développer sa visibilité. | Présence locale active, rapports réguliers et accompagnement commercial. |
FRAIS complémentaires et externes
Les conseils à l’heure, hors forfaits, sont facturés au tarif de 150,00 € / heure.
Les frais de déplacement, hébergement, représentation, publicité, salons professionnels, échantillons et expédition sont en supplément, sauf indication contraire dans une proposition spécifique.
Points importants à prévoir
Pour qu’une mission soit efficace, certains éléments doivent être anticipés dès le départ.
- Des frais d’échantillons et d’expédition peuvent être nécessaires lorsque des professionnels mexicains qualifiés souhaitent déguster les vins.
- Certains rendez-vous, dégustations, salons ou présentations privées peuvent entraîner des frais de déplacement, d’hébergement ou de représentation.
- Une étude de marché ciblée avec une firme externe peut être envisagée si le domaine souhaite un niveau d’analyse plus approfondi.
- Selon la nature de la mission, des commissions, honoraires de représentation ou conditions particulières peuvent être discutés dans une proposition séparée.
Riviera Kings Vinos accompagne les domaines européens dans leur développement commercial au Mexique, mais ne se substitue pas à un importateur agréé, un agent douanier, un transitaire, un avocat ou un conseiller fiscal. Les aspects réglementaires, douaniers, fiscaux et logistiques doivent être confirmés avec les professionnels compétents avant toute opération commerciale.
Le résultat recherché : une présence crédible au Mexique
Nos missions ne visent pas seulement à produire des rapports ou à multiplier les contacts. Elles ont pour objectif de créer les conditions nécessaires pour que votre domaine soit compris, présenté, dégusté et considéré sérieusement par les bons professionnels mexicains.
Selon votre profil, cela peut signifier une première analyse stratégique, une prospection ciblée, une présence chez un caviste, une dégustation professionnelle, une discussion avec un importateur ou une représentation continue sur le terrain.
Quelle mission choisir ?
Le choix dépend de votre situation actuelle. Une première discussion permet généralement d’identifier le niveau d’accompagnement le plus pertinent. Nous pouvons commencer par un échange préliminaire afin de comprendre votre situation et vous orienter vers la mission la plus cohérente.
- La Mission Découverte permet d’évaluer votre potentiel avant de lancer une démarche de prospection.
- La Mission Prospection permet d’identifier et d’approcher les contacts les plus adaptés à votre profil.
- La Mission Représentation permet de maintenir une présence commerciale active au Mexique.
Présentez-nous votre domaine, votre gamme, vos prix export, vos volumes disponibles et vos objectifs. Nous pourrons vous proposer l’approche la plus adaptée pour aborder le marché mexicain.
Découvrez les étapes clés pour évaluer le potentiel de votre domaine, structurer votre approche et construire une présence commerciale crédible auprès des professionnels mexicains.